易居房友是易居企业集团旗下二手房服务平台，是易居房地产交易服务体系的重要一环，依托易居全产业链服务资源，以搭建专业、规范的二手房交易服务平台为旨，为中小微经纪公司提供线上线下完整的解决方案，持续提升效率和竞争力。
易居房友2年缔造了5000门店;截止2018年5月底，易居房友门店已超8000家;兰州易居房友线下联动门店超120家，2018年内目标200 家。
5月21日，易居房友品牌发布会暨一二手房联动启动仪式在兰州举行，标志着易居房友正式进入兰州市场，易居房友将在兰州怎么布局和行动?将会给兰州一二手房市场带来那些新的发展契机?……
带着种种思考与猜想，甘肃电视台《家园》栏目联合甘肃家园网对易居企业集团兰州公司总经理王建峰进行了采访，以下是采访实录。
记者：我们大家都知道，易居地产是一个基于大数据的地产服务商，那么易居集团是基于什么原因，开发了易居房友这个产品?
王建峰：在整个房地产市场链条里面，二手房肯定是最核心的一个链条之一。其实我们易居做二手房到今天不是第一次了。我们的大易居成立的前身上房置换集团在2000年之前在上海就做二手房，它其实就已经是一个专业的二手房中介机构。到今天这个环节，当我们公司觉得把整个房地产流通这个链条里面的各个板块儿已经基本上都覆盖的时候，我们把之前做过的二手房版块以易居房友这样的平台，这样一个业务模型重新包装之后，进入房地产市场。所以说我们大易居做易居房友不是基于一个商业契机，或者是我们的某一个想法，而是因为我们公司有着这样的历史渊源。
记者：请介绍下易居房友是一个什么样的产品?
王建峰：于内，它是我们公司一个新的版块;于外，它其实是一个商业模型。它跟目前大家熟悉的二手房门店其实是有本质区别的。我觉得易居房友是一个类似哑铃状的一个商业模型，我们易居房友当然是中间的这个抓手的部分，一端毫无疑问是开发商，另外一端是实体门店。对开发商来说，二手房渠道是每个项目在销售环节当中一个非常重要的渠道，而开发商可以通过二手房这个渠道带来实际的新增客户从而去卖出更多的房子;对二手房门店来说，充分考虑到了其经营中的需求与痛点：
第一：品牌痛点。这个更多的是聚焦于许多中小型门店。
第二：人才招聘培训痛点。易居房友会依托上市企业的品牌进行人才招聘，并进行系统化的业务培训，免费将人才配送到各实体门店。
第三：佣金结算痛点。易居房友实行优质项目提前佣金垫付措施，解决旗下品牌门店后顾之忧。
第四：资源痛点。所在城市签约的全部一手房项目都可以无障碍无门槛进行带客户销售等等。
记者：那易居房友未来将在兰州如何发展?
王建峰：易居房友落地兰州，目前是第一步，只是做一二手房联动的业务模型，所以称之为哑铃状，我们在中间抓手。未来当一些金融产品甚至装修产品业务进入到房友在兰州的产品中，我们就是一个大而全的聚焦整个中介实体门店的平台，我相信也是全国最大、最专业的整合服务平台，有点像滴滴打车、阿里巴巴的淘宝，类似像这样的平台业务模型。
记者：为什么易居房友近两年在突飞猛进的增长?
王建峰：这是一个战略问题，易居房友今年是成立的第三年，第一年我们只选了几个一线城市来做，当时是想通过一段时间的运营把我们这个模型更加的完善起来。去年第二年我们就在很多二线城市落地，经过两年的发展基本上这个业务模型已经很成熟了。今年我们全面落地到全国的各个城市，基本上覆盖了全国一二线及三线省会城市。这也证明了我们的商业模型是符合整个二手房行业大趋势和商业原理的。在经过两年半时间的发展，我们房友门店从当时的刚刚成立到目前超过八千家门店，我们今年的目标是全年突破一万家门店，现在才六月份，我相信这个目标一定可以提前实现。那么在这个时间点，我们已经成为全国二手房市场从门店数量来说已成为一个全国领先品牌。这正说明了易居房友这种商业模型符合未来二手房发展的趋势，符合市场大需求，才会有如此快速的增长。
记者：易居房友进驻兰州，为什么不是采取中介门店加盟后变成易居房友门店的形式，而是采用加入易居房友平台的模式?
王建峰：这个主要基于两方面考量，我想更多的核心点是稳定稳妥。第一个是因为兰州目前的二手房受制于一手房起步比较晚，导致二手房市场发展略微滞后一点，体量比较小，整个二手房的规模还不是太大，还需要一个过程。第二点基于市场规模较小，想先通过加入到我们的平台，从一二手房联动先做起，让开发商对我们的业务模型更了解，也让我们的门店能够得到实在的收益跟好处。那么成熟之后，下一步我们将很快把品牌门店做起来。
记者：您如何看待目前兰州二手房市场现状和它的发展机遇?
王建峰：首先兰州受制于整个商品房的进程较慢这样一个大的背景，目前二手房的规模不是太大。其次兰州房产调控还是区域较严格的城市，在综合这种政策因素之下导致整个兰州目前的二手房交易并不是太活跃。但是从这两年一二线特别是一线城市房地产市场发展来看，二手房成交量已经要慢慢超过一手房，这是一个未来的发展趋势。再看一看欧美国家房地产市场，早已经是二手房成交为主，一手房成交为辅的过程。兰州一定是在这个轨道上往前走，因此未来的兰州二手房发展一定是向好的方向发展，只是说目前我们还处在一个较初期的阶段。
记者：您觉得易居房友未来对中国整个二手房行业会有怎样的改变和影响呢?
王建峰：第一，我们易居房友是不做交易的，或者更准确的说，我们不是一家二手房交易的机构，我们是一家聚焦中小型门店中介企业的经济共享平台，我们是服务于这些二手房门店。所以我觉得对行业来说，我们提供了一个目前还没有，但未来还会有很多的这样一个新的模型。第二点来说是可以为广大的开发商和二手房门店带来实实在在的增量和新的业务发展点。
