恒大2月逆势锁定千亿,3月网上购房再降门槛,2000元即可锁定房源

  来源:和讯房产发布日期::2020-03-02浏览次数:17888

摘要:2月恒大全口径销售470亿元,同比增长118.3%,权益销售442.6亿元,同比增长102.3%,超过碧桂园、万科等龙头房企,位列房企榜首。此外,恒大2月份共实现网上认购总套数99141套,优惠后房屋总价值1026.7亿。

 

在新冠肺炎疫情影响下,房企2月推迟开工、关闭售楼处。房企受到的影响有多大?据克而瑞数据,2020年2月,TOP 100房企销售同比大幅下降37.9%。

而在这种情况下,恒大却成为极少数逆势增长的房企。2月恒大全口径销售470亿元,同比增长118.3%,权益销售442.6亿元,同比增长102.3%,超过碧桂园、万科等龙头房企,位列房企榜首。此外,恒大2月份共实现网上认购总套数99141套,优惠后房屋总价值1026.7亿。

恒大准备再进一步。3月1日,恒大启动全国楼盘78折优惠,客户只要交2000元定金就能锁定一套房源,成功推荐他人购买更能赚35000元现金奖励和房价1%的佣金,在5月10日前未成功销售,将返还2000元定金。

业内人士分析,恒大全面实施网上卖房,采用了互联网“打法”,探索出了一条新的“地产电商”道路,这是恒大逆势增长的重要原因。

恒大2月销售金额位居房企首位

新型肺炎的爆发,让房地产行业受到冲击。房地产企业面临多地线下售楼处关停、停工停产、复工延期,叠加原有的三四线返乡置业高峰消失,销售交易量顿减等诸多压力。

克而瑞研究中心对选取了一批典型客户做电话深访发现,疫情实实在在打击了个体户、经商和自由职业者这部分群体的购买力,同时导致了他们对房价更悲观的预期,更倾向于取消今年购房,继续保持观望。

行业龙头碧桂园和万科也受到巨大冲击。数据显示,2月份碧桂园、万科全口径销售额分别为300亿、286亿,分别同比下降49%和34%。

在这种情况下,恒大却实现了业绩增长。2月份恒大全口径销售额达到470亿元,同比增长118.3%,权益销售442.6亿元,同比增长102.3%,均位列榜首,单月销售额超过TOP6-TOP10房企销售额的总和。

470亿元的销售额,并非恒大2月全部收获。

3月1日,恒大集团通过网络视频举行二月份网上销售业绩新闻发布会,详细披露了网上销售的业绩情况。据恒大副总裁刘雪飞在会上介绍,在全面实施“网上卖房”后,恒大2月份共实现网上认购总套数99141套,优惠后房屋总价值1026.7亿。

刘雪飞还介绍,为了及时了解“网上卖房”成交情况,恒大对2月13日-29日以来网上认购情况进行实时数据追踪,细致到每个小时的网上认购套数都能清晰掌握。

3月1日起只需2000元即可锁定房源

雷达财经注意到,恒大能够实现销售大增,关键在于率先推行“网上购房”的营销创举。

恒大在2月13日起实施全国所有楼盘“网上购房”,提供网上VR看房、网上选房、网上购房等一站式服务,以及最低价购买、无理由退房、多重购房优惠等权益,成为继无理由退房后的又一个行业颠覆性举措。

根据恒大政策,购房者只需在恒大旗下的“恒房通”APP平台线上缴纳5000元定金并签署《商品房网上认购书》,即可在全国恒大楼盘预定房源。自签署《商品房买卖合同》之日起至5月10日,享有“最低价购房”权益。如购买楼盘价格下调,可获补差价,并可享受“无理由退房”权益保证,双保险让购房者彻底打消“怕买贵、怕买错”的后顾之忧。

此外,恒大还出台了专门针对兼职销售员的激励政策,兼职销售员通过邀请好友注册赚取奖金,每邀请一位新用户在“恒房通”平台注册认证,就能获得10元的奖励;所邀请的朋友再邀请其他人在“恒房通”平台注册认证,还可获得5元的奖励。同时,兼职销售员在“恒房通”平台推荐意向买房客户后,如果成交1套,就能按照实际推荐客户组数,获得每组100元的奖励,每套最高奖励不超过2000元,如果成交两套就能获得最高4000元推荐奖励,以此类推。

为吸引线下客户转移到线上,恒大根据自购、推荐购买、第三方购买、未成功购买等不同情况,设置不同的激励机制,比如说自购房可以减2万、推荐别人购房获1%佣金及1万现金奖励、推荐客户最高奖励500元等。

恒大并未止步于此。

从3月1日开始,恒大大幅降低定金门槛、大幅提升奖励标准,只要缴纳2000元定金就能锁定一套房源,推荐他人成功购买就能赚取35000元现金奖励和房价1%的佣金。

和2月的营销政策相比,新政策主要变化为:

1、门槛更低:认购定金仅2000元,即可选定房源;

2、奖励更多:推荐成交奖励35000元及1%佣金,以总价100万元的房子为例,可获35000元奖励及1万元佣金,总额高达4.5万元。

3、赚钱更易:

  •  本人购买的:2000元定金抵房款,房屋总价再减40000元,还享受99折;
  • 推荐他人购买:享受“恒房通”1%佣金及35000元奖励,同时返还2000元定金。
  •  第三方购买:返还2000元定金,给予1000元补偿金。
  •  邀请奖励:30元/人奖励,上不封顶。

4、5月10日前认购房源未成交,2000元定金5个工作日内退还。

此外,恒大推出全国所有楼盘78折的优惠,通过恒房通平台推荐还能享受额外97折。根据楼宇去化率、不同付款方式还能享受多重优惠,如一次性付款享受93折、常规按揭95折;单栋楼去化率达到90%的,可再享受94折。

以一套原价100万的房子计算,如果所在楼栋去化率90%以上,采用常规按揭付款方式,所有折扣打完将低至68折,如果通过交2000元定金自购的方式购买,到手价格在63万元。

同时,恒大配套了 “最低价购房”和“无理由推退房”两大兜底权益,规定如果客户所购楼盘价格下调可获补差价,办理入住手续前均可无理由退房。简单来说,就是买贵了可以补差价,买错了可以无理由退房。

业内人士认为,恒大购房方案具有四大亮点:

1、低门槛高回报,稳赚不赔。认购定金门槛低,推荐购房至少赚35000元及1%佣金,即便不成交也无损失,对购房者而言“稳赚不赔”。

2、“最低价购买”保障,买贵可补。恒大首推最低价购房权益,主动替购房者承担房价下跌风险,解决购房者“怕买贵”的顾虑。

3、“无理由退房”兜底,买错可退。恒大无理由退房政策的推行,解决了购房者网上购房“怕买错”的后顾之忧,充分保障客户权益,也凸显了恒大对自身产品的信心。

4、VR全景看房,实现提前看房。恒大推出全景VR线上看房,通过丰富、具体的可视化展示,方便购房者在现场看房前即可提前在线全面了解房源信息,同时还推出网上选房、网上购房的一站式服务,让购房者宅家即可轻松购房。

“互联网打法”破解行业困局

乐居财经认为,恒大通过推荐赚佣金及奖励,激励全民参与成为恒房通会员。利用裂变的力量,快速实现一分二、二分四的传播效果,并通过裂变产生新用户强烈的分享欲望,源源不断地获取新的流量,实为高明之举。

从首创“网上购房”颠覆行业,到如今对营销组合拳的升级迭代,恒大业绩的持续增长离不开骨子里根植的创新精神和行动力。通过不断革新,恒大不仅为同行起到积极的示范作用,亦为当前房地产市场的持续健康发展提供了新的动力。

一位地产行业从业者表示,恒大此次购房方案,可以让购房者买到高性价比的精品住宅,满足了住房刚性需求。同时可以让兼职者在工作之余获取可观的额外收益,这一颠覆性营销创举真正实现多方共赢。

“在一系列重磅折扣和权益的刺激下,相信会有越来越多的人加入恒房通兼职销售大军,也会有更多购房者成为恒大的业主。”前述地产从业者认为,面对市场寒冬,恒大通过大力度优惠和营销创新,实现业绩逆市大幅增长,进一步巩固行业龙头地位,为同行起到积极的示范作用。

长期以来,房价由于交易金额较大,客户均选择实地看房。房地产一直被看作是未被电商颠覆的行业。

电商从业人士谭晶认为,恒大推出的“网上购房”的补差价,享受“无理由退房”权益保证,和电商平台的销售策略类似,有效解决了网上购房的痛点。

值得一提的是,恒大的“恒房通”APP,目前注册用户已过千万。

互联网营销策划人士刘文指出,恒大推出的网上购房策略,属于典型的互联网打法,折射出恒大的平台思维、流量思维和用户思维。恒大的销售模式,可以让用户成为“自来水“,为恒大不断吸引新用户。此外,恒大的“恒房通”已经形成了千万级客户。恒大可以运用大数据挖掘手法,精准掌握用户需求,采取相应的营销方式。未来,恒大还可以根据用户需求,定制相应产品,从而更好满足用户需求。

“感觉恒大非常具有互联网思维,未来,不应当只把恒大地产看作一家房企,如果恒房通能够充分得到利用,恒大的想象空间会很大。”刘文表示。

克而瑞研究部中心认为,恒大业绩逆市大增并不是偶然,这与其市场研判能力、营销创新能力以及自身内功密不可分,也为其它房企如何在寒冬中实现发展提供了宝贵的启示。

“随着恒大‘网上卖房’组合拳在3月份持续发力,加上央行降息、各地政策利好陆续显效,我们预计恒大3月份认购数量还将保持稳步提升,从而确保恒大3月销售继续大幅增长。”克而瑞研究中心分析表示。

中原地产首席分析师张大伟表示,作为行业内的龙头房企,恒大在2月开始的破局营销策略可以说颠覆了之前所有房地产企业对“自救”的认知和力度,也收获了市场第一的结果。面对市场寒冬,恒大通过大力度优惠和营销创新,实现业绩逆市大幅增长,进一步巩固行业龙头地位,也为同行起到积极的示范作用。

地产观察人士表示,目前,已经有100多家房企开展了线上卖房,但大多数公司并没有明确的战略,只是简单的在网上发布卖房信息。恒大在2月启动网上卖房后,3月进一步升级,显然恒大是有组织、有体系化的“all in”,恒大此举或成为中国房地产行业一个历史性事件和颠覆性的革命。

来源:雷达财经

【编辑:Dz】

关键字:恒大
0条 [查看全部]  相关评论

推荐图文更多..

热点楼盘更多..