春江水暖鸭先知，楼市冷暖谁先知？
因为“黑天鹅”的到来，大家都期待的楼市小阳春没有如期而至。
面对危机的考验，很多企业纷纷调动资源和力量，一方面做好防控工作，而另一方面，还是要开启“自救”的模式，让自己在这个已经饱受冲击的行业中，保持着长足的前进动力，而且能有先手的，往往能够发挥优势。
凿路：恒房通
三年前就为线上购房铺路
对房地产业而言，在困境中找到一条生路是必要的，而恒大地产第一个找到了这条路——网上售房。
据相关资料显示，早在2017年，恒房通就已开放注册，三年时间内累积了用户将近1000万，其中恒大员工14万人、恒大老业主147万人，其余83%都是各行各业社会兼职销售、以及房产专业中介人员。2017年至今，恒房通兼职销售员累计推荐意向客户超过8000万，累计发放佣金近百亿。
机会都是为有准备的人留着的，所以恒大能在第一时间抢得先机，也是情理之中的。
恒大依托原有的恒房通线上积累，及时转变销售策略，全面升级线上营销模式，并推出超大力度的购房福利和“最低价购房”、“无理由退房”的政策，硬是在一片萧瑟惨淡之中，取得了令人惊叹的成绩。
3月5日，恒大发布公告，2月实现合约销售447.3亿，同比大增108%，销售面积513.8万平方米，同比大增154%，均位居行业首位。
根据克而瑞最新公布的数据，截至2月末，恒大累计销售875.5亿，单个2月实现销售470亿，同比增长达118%，比同级别房企高了将近50%，是整个榜单中几乎最耀眼的存在（其中，恒大网上累计认购99141套，优惠后房屋总价值1026.7亿）。
铺路：骨折价
给购房者实实在在的折扣
恒大网上卖房在2月取得开门红后，在3月乘胜追击，再派让利大红包：
从3月1日起，恒大推出网上认购的多重丰厚奖励，推荐成交更可赚35000元现金奖励和1%佣金。
恒大副总裁刘雪飞表示，为了更大范围的回馈用户，客户仅需在“恒房通”平台上缴纳2000元定金即可预定一套房源。而此前，已有数万名客户通过缴纳5000元定金抢订房源，如今门槛直降3000，可以预见，将会吸引更多客户加入“分一杯羹”。
针对自购、推荐成交、第三方抢购等情形，恒大制定了对应奖励，客户无论买不买房，都能“稳赚不赔”。
各种优惠政策，此处就不再赘述。
举个例子：以一套原价100万的房子计算，如果所在楼栋去化率90%以上，采用常规按揭付款方式，所有折扣打完将低至68折，如果通过交2000元定金自购的方式购买，到手价格在63万元。
拓路：树标杆
为未来房地产行业发展创新
可以说，恒大网上卖房的成功，源于恒大深谙消费者需求以及自身竞争力优势，从而能够快速制定营销政策并落地实施。
而恒大这一套网络营销的组合策略，意义不只在于逆势突围的亮眼业绩，更在于引领房地产行业的营销变革。恒大用实际行动证明了房企也可以玩转互联网，保持专注、创新，关注市场的企业，不仅能快速站稳脚跟，还能持久长青。
甚至可以预见，恒大网上卖房的系列组合拳，也将预示了今后一段时期内，中国房地产行业的走向与趋势。
至于这首“冰与火”之歌，恒大还会如何演绎？
我们拭目以待吧！
