俗话说男怕入错行,女怕嫁错郎。
对买房子而言,就怕买错了、买贵了!
对普通的打工族而言,买房子可谓人生中的一件大事,所以在购房这件事上,瞻前顾后也是可以理解的,因为一个首付就是两代人的积蓄加各种借贷。
虽说房子的本质属性是用来住的,但不可忽略的是,它终归是一个产品,它是有成本的,并且还是有需求的,那么就会有价格的浮动。
地产江湖中的各种悲欢离合
有人的地方就会有江湖,有交易的市场就会有价格的浮动。从此,地产江湖中就演绎了各种悲欢离合。
有的人高兴,因为他买的房子不断涨价;
有的人悔恨,因为他准备的全款变首付了;
有的人悲伤,因为他买完房子后,房价降了;
有人也恼怒,因为他买的房子不是自己中意的那套;
还有人……
总之,地产江湖中,每天都会上演这种本来是电视剧中才有的故事。
房子,是必需品。
尤其对刚需一族而言!
有条件时,就下手;
条件不充足时,也要创造条件,后下手;
没有条件时,就寻找机会,总有一个机会为你而留……
比如,这次。
悲观的人只看到的是各行各业的停工、口罩上方忧郁的双眼。
乐观的人看到是各种机会,尤其是买房的那些事。
停工对普通人而言,不过是延长了假期,对房地产开发商而言,简直是“要命”。虽然有些夸张,但是对高周转的房企而言,这成本就不可估量了。
商人,终究是商人,他们会谋求最大的利益,即使利益不能保障,也会想着做到最小的损失。
在整个地产行业冷落的背景下,一些大的房企开始了新的“玩法”——网上购房。
回首过去的2月,做的最好的,当属恒大地产。
3月5日,恒大发布公告,2月实现合约销售447.3亿,同比大增108%,销售面积513.8万平方米,同比大增154%,均位居行业首位。
根据克而瑞最新公布的数据,截至2月末,恒大累计销售875.5亿,单个2月实现销售470亿,同比增长达118%,比同级别房企高了将近50%,是整个榜单中几乎最耀眼的存在(其中,恒大网上累计认购99141套,优惠后房屋总价值1026.7亿)。
这个成绩,在这种环境下,就问还有谁?
为什么能取得这个成绩?
对于这个问题,许多大咖已经进行了各种分析,今天我就从消费者的心理层面简单的分析一下。
先看一张表:
由表可知,客户仅需在“恒房通”平台上缴纳2000元定金即可预定一套房源。而此前,已有数万名客户通过缴纳5000元定金抢订房源,如今门槛直降3000,可以预见,将会吸引更多客户加入“分一杯羹”。
针对自购、推荐成交、第三方抢购等情形,恒大制定了对应奖励,客户无论买不买房,都能“稳赚不赔”。
举个例子:以一套原价100万的房子计算,如果所在楼栋去化率90%以上,采用常规按揭付款方式,所有折扣打完将低至68折,如果通过交2000元定金自购的方式购买,到手价格在63万元。
恒大从2月开始,实行了购房优惠政策,随后进行了2次优化调整,而在政策调整中,有一个政策组合一直都没动过,这就是最低价购房+无理由退房。
因为这是恒大整个组合拳政策中,最不能动的两点。这才是恒大推进网上购房的核心。
它们解决的,所有购房者的通病——怕买错了、怕买贵了。
简单的说,就是安全感。商业信誉来自于哪里?
来自于在客户心中不断锻造的安全感。
你给我安全感,我才能信任你,才能进行下一步!
不仅买房如此,女孩子们找另一半难道不也是如此吗?
这是心理边际效用中,最核心的一条。
哲学告诉我们,透过现象看本质。外行看热闹,内行看门道,都看到恒大2月份的战绩多么耀眼,可是其中最有价值的东西,能把握者又有几何?
所以说,恒大开出的这颗“定心丸”,“恒”有效果!
文:寒冰