绿地集团掌门人张玉良和SOHO中国当家人潘石屹结成了战略联盟。通过嫁接SOHO中国的互联网租赁平台资源，绿地把在全国一二线城市的优质办公项目交由后者运营管理。据了解，首批合作试点项目在京沪展开，未来将展开更多的合作空间。
从今年2月推出SOHO3Q，不到一年的时间，潘石屹已经与绿地、腾讯等多家企业达成了战略联盟。按潘石屹的设想，预计到今年年底，仅北京、上海两地就会达到1万个3Q的工位，而2017年这一数字将达到10万个。“以前我们不太与其它企业合作的，现在我们改变了思路，会和更多的企业和人进行合作。”潘石屹说。
张玉良结盟潘石屹
张玉良和潘石屹两个地产大佬结成联盟，究竟是怎样的情况?
SOHO中国(00410.HK)和绿地控股(600606,股吧)(600606.SH)两家房企的合作，并非要共同开发房地产或投资项目，而是要在商业地产的运营领域展开战略合作。
绿地12月2日对外公布，将与SOHO中国3Q、优办展开战略合作，以提升绿地办公项目的运营能力。此次合作框架的主旨，在于绿地将其办公项目委托给SOHO中国、优办，由后者来运营管理。
这是绿地首次引入互联网+的最新功能，并借此来改造、优化其商办项目的运营。
与传统的经由代理行来租售商办项目的模式有所不同，通过与潘石屹旗下的SOHO3Q合作，绿地将引入全新的租赁方式：绿地出物业、场地，SOHO的3Q提供空间设计、施工管理，并由后者进行营销推广和运营管理。
通过引入潘石屹旗下的这一全新产品线，绿地在全国的商办楼租赁将发生根本变化。
据了解，绿地与SOHO中国第一批试点的项目，将确定在北京和上海的核心区域。如绿地与SOHO中国的合作顺利，绿地委托给后者的办公项目数量将进一步增加。
绿地披露的数据显示，至今年9月末公司可供出租的物业面积多达160万平方米，项目遍及全国29个省、80余座城市。分析师认为，如果能拿到绿地更多的办公项目，SOHO中国的业务量有望大幅增长。
与绿地的牵手，潘石屹认为这对正在进行重大转型的SOHO来说，有着重要的意义。在潘石屹看来，SOHO中国原来是一个传统的房企，总的经营思路就是干好自己的活。今年公司最大的改变，在于发现如果继续走原先的路线，是没有出路的。
“要合作，和更多的人合作。这是一个合作共赢的年代，只有合作才能获得更大的成功。这是我最深的一点体会。”潘石屹说。
戴德梁行研究部分析师张寒认为，随着地产行业利润水平的下降、金融环境的变化以及互联网时代的到来，轻资产发展模式成为一个必然的趋势。
与此同时，O2O
的商业模式，正在逐渐渗透进地产开发运营的不同阶段。各行各业都在积极寻求互联网思维的转型，墨守成规只会逐渐被市场淘汰。与其它行业一样，地产业也在一步步卷入这场巨大的互联网盛宴中。
“SOHO不再开发新项目”
值得注意的是，此次合作对绿地来说不过是加入了全新的管理方式，但对SOHO中国来说，则是从房地产开发商向运营管理商转型路上的重要一步。
记者在采访中了解到，SOHO中国开发完现有的地产项目以后，未来将不再准备开发新的房地产项目，而是全面向运营商的方向转型。
当很多第一和第二梯队的房企，拼命向年度千亿和五百亿的销售目标冲刺的时候，为何SOHO中国选择从房地产开发领域淡出?对此潘石屹表示，公司是在地产行业供求关系正在发生根本性变化的背景和趋势下，才做出了从重资产到轻资产、由开发商到运营商的重大转变。
潘石屹告诉记者，公司向运营商转型并非是没有投资实力，而是从市场大势角度考虑做出的重大选择。
“现还有100多亿在账上趴着，向轻资产方面转型，决不是钱的问题。即使没有钱，也可以去融资，到市场上去找钱。关键在于，过去的那种盈利模式能持续多久。现在已经不是十年前房产十分短缺的年代了。那时市场上的房子很少，但现在无论是住宅还是办公楼，存量都已经很大，而且数量会越来越多。”潘石屹表示。
在与绿地合作的同时，SOHO中国还与网络巨头腾讯旗下的众创空间展开了战略合作。
腾讯首席运营官任宇昕透露，腾讯的众创空间在全国的布局已经超过20个城市，使用面积超过30万平方米。“我们已经聚拢了超过500万的创业者，这部分庞大的创业群体，对办公场所的需求量是相当大的。”任宇昕说。
据了解，SOHO中国将成为众创空间的重要运营管理商，为众创空间的创业者提供灵活的办公租赁服务。
无论是与绿地的战略合作，还是牵手腾讯，在潘石屹看来都是SOHO中国顺应市场趋势而做出的选择。
“若延续原先重资产的模式，投资建房子开发后再卖掉，在承担大量风险的同时还不一定能获得较高的利润。未来市场需要的正在发生变化。从产业结构的变化来看，不仅仅是北上广深几个一线城市，国内城市第三产业占GDP的比例也越来越大。而第三产业所依托的，正是办公楼。现在有更多的办公空间没有被利用起来，能盘活存量资源的运营商，将占有越来越大的市场空间。”潘石屹在接受记者采访时说。
